"Vad kostar HubSpot?" är en av de vanligaste frågorna vi får. Svaret är tyvärr inte en siffra. Priset beror på vilka hubbar ni behöver, vilken nivå, hur många användare och hur många kontakter ni vill marknadsföra till. Här reder vi ut hur prismodellen fungerar och vad ni faktiskt bör räkna med.
Kort sagt: HubSpot har fyra nivåer: Free, Starter, Professional och Enterprise. Free kostar ingenting, Starter börjar på cirka 20 USD per användare och månad, Sales Hub och Service Hub Professional ligger runt 90 till 100 USD per användare och månad, och Marketing Hub Professional börjar på cirka 890 USD per månad. Lägg till marknadskontakter, krediter och implementering när ni räknar.
Hur fungerar HubSpots prismodell?
HubSpot är uppdelat i flera hubbar som kan köpas var för sig eller tillsammans:
- Marketing Hub: email, formulär, landningssidor, annonser, automation och kampanjer.
- Sales Hub: säljpipeline, sekvenser, möten, offerter och säljrapporter.
- Service Hub: ärendehantering, kundportal, kunskapsbas och kundnöjdhet.
- Content Hub: webbplats, blogg och innehåll i HubSpot CMS.
- Data Hub: datasynk, datakvalitet och avancerad automation.
Alla hubbar bygger på samma CRM, Smart CRM, som är gratis i grunden. Varje hubb finns i nivåerna Free, Starter, Professional och Enterprise. Ni kan också köpa flera hubbar som ett paket, Customer Platform, vilket oftast blir billigare än att köpa dem en och en.
Sedan några år tillbaka betalar ni per användare, så kallade platser eller seats, för Sales Hub och Service Hub. Marketing Hub prissätts i stället främst efter antalet marknadskontakter, med ett antal platser inkluderade.
Vad kostar HubSpot per nivå?
Här är ungefärliga listpriser i USD per månad, enligt HubSpot och oberoende sammanställningar sommaren 2026. Priserna ändras och kampanjpriser förekommer ofta, så se alltid HubSpots prissida för det som gäller just nu.
| Nivå | Ungefärligt pris | Passar för |
|---|---|---|
| Free | 0 USD, upp till 2 användare | Att testa CRM:et och samla kontakter |
| Starter | Från cirka 20 USD per användare | Små team som vill ta bort begränsningar och HubSpot-loggan |
| Sales eller Service Hub Professional | Cirka 90 till 100 USD per användare | Växande säljteam som behöver automation och rapporter |
| Marketing Hub Professional | Från cirka 890 USD, 3 platser och 2 000 marknadskontakter | B2B-bolag som vill automatisera marknadsföringen på riktigt |
| Sales eller Service Hub Enterprise | Cirka 150 USD per användare | Större organisationer med flera team och avancerade behov |
| Marketing Hub Enterprise | Från cirka 3 600 USD, 5 platser och 10 000 marknadskontakter | Företag med flera varumärken, marknader eller affärsenheter |
Starter ingår ofta som ett paket med alla hubbar, inklusive 1 000 marknadskontakter och en mängd HubSpot-krediter för AI-funktioner.
Vilka kostnader missar man lätt?
Licenspriset är sällan hela kostnaden. Det här brukar överraska:
- Marknadskontakter. I Marketing Hub betalar ni för de kontakter ni marknadsför till. Priset stiger i steg när databasen växer. Rensa bort kontakter ni inte behöver och markera resten som icke-marknadskontakter.
- Extra platser. Varje ny säljare eller supportmedarbetare med full licens kostar. Se över vilka som verkligen behöver en betald plats och vilka som klarar sig med visningsbehörighet.
- HubSpot-krediter. AI-agenter och flera AI-funktioner förbrukar krediter. En viss mängd ingår, men vid hög användning behöver ni köpa fler.
- Onboarding. På vissa nivåer kan det tillkomma en engångsavgift för HubSpots onboarding.
- Årsbindning. De bästa priserna gäller oftast vid betalning per år. Månadsbetalning ger mer flexibilitet men kostar mer.
- Implementering och integrationer. Uppsättning, datamigrering, integrationer mot affärs- eller ekonomisystem och utbildning är ofta den största kostnaden första året.
Hur mycket ska man budgetera första året?
En enkel tumregel: räkna licenskostnaden för tolv månader och lägg sedan till implementering, utbildning och integrationer. För ett svenskt B2B-bolag med ett mindre säljteam som börjar på Sales Hub Professional och Marketing Hub Professional handlar licenserna ofta om ett sexsiffrigt belopp i kronor per år, innan implementering.
Det låter mycket, men jämför med vad ni lägger på separata verktyg för email, formulär, möten, säljuppföljning och rapportering i dag. Många bolag sparar på att samla allt i en plattform. Ännu viktigare är tiden som säljare och marknad slipper lägga på manuellt arbete.
Så får ni ut mest av pengarna
- Börja med det ni behöver nu. Det är lätt att uppgradera, men svårare att gå ner en nivå under avtalsperioden.
- Välj rätt hubbar. Många behöver inte alla hubbar på Professional. Ett vanligt upplägg är Sales Hub Professional och Marketing Hub Starter eller Professional.
- Håll ordning på kontakterna. Städa databasen regelbundet så att ni inte betalar för kontakter ni aldrig mailar.
- Ta hjälp vid köpet. En HubSpot-partner kan hjälpa er välja rätt nivå och undvika att betala för funktioner ni inte använder.
Vanliga frågor om vad HubSpot kostar
Är HubSpot gratis?
HubSpots CRM finns i en gratisversion för upp till två användare, med grundläggande funktioner för kontakter, affärer, email och formulär. För automation, avancerade rapporter och fler användare behöver ni en betald nivå.
Vad kostar HubSpot per månad?
Det beror på hubbar och nivå. Starter börjar på cirka 20 USD per användare och månad, Sales Hub Professional ligger runt 90 till 100 USD per användare och Marketing Hub Professional börjar på cirka 890 USD per månad. Kontrollera alltid aktuella priser på HubSpots prissida.
Kan man betala HubSpot i svenska kronor?
HubSpot fakturerar i ett urval av valutor. Vilken valuta ni kan välja beror på marknad och avtal, så stäm av det med HubSpot eller er partner innan ni tecknar.
Vad är en marknadskontakt i HubSpot?
En marknadskontakt är en kontakt som ni kan skicka marknadsföringsemail till eller rikta annonser mot. Ni betalar bara för marknadskontakter, så kontakter som enbart finns i CRM:et för sälj eller support kan markeras som icke-marknadskontakter.
Är HubSpot dyrare än andra CRM?
På de högre nivåerna kan HubSpot kosta mer per användare än enklare säljverktyg, men det ersätter ofta flera separata system. Jämför hela kostnaden, inklusive verktyg ni kan säga upp och tid ni sparar, snarare än bara licenspriset.
Får man rabatt på HubSpot?
HubSpot har ofta kampanjpriser för nya kunder, särskilt på Starter, och lägre priser vid årsbetalning. Det finns också program för startups. Fråga en HubSpot-partner om vad som gäller just nu.
Sammanfattning
HubSpot kan kosta allt från noll kronor till betydande belopp per år. Det viktiga är att välja den nivå som matchar var ni är i dag, hålla koll på kontakter, platser och krediter, och räkna med implementering från start. Rätt uppsatt betalar sig plattformen ofta genom tid som sparas och affärer som inte tappas.
Vill du ha hjälp att räkna på vad HubSpot skulle kosta för er, och vilken nivå som faktiskt behövs? Hör av dig till LeadLabs så går vi igenom det tillsammans.
