Alla leads är inte lika värdefulla. I B2B-försäljning handlar framgång inte om att jaga många – utan om att nå rätt företag. Därför finns Target Accounts i HubSpot – en funktion som hjälper dig och ditt säljteam att fokusera på de kunder som verkligen betyder mest.
Vad är Target Accounts i HubSpot?
Target Accounts är kärnan i HubSpots Account-Based Marketing (ABM)-funktionalitet. Det är en vy och en strategi i CRM:et där du definierar vilka företag som är dina prioriterade konton – alltså de du vill vinna, vårda och expandera.
När du markerar ett företag som ett Target Account får du en samlad överblick över alla interaktioner med det kontot, en lista på nyckelkontakter kopplade till företaget, insikter om engagemang, möten, e-post och deals – samt möjligheten att segmentera och automatisera bearbetningen på ett mer träffsäkert sätt.
Kort sagt: du får en strategisk cockpit för dina viktigaste kunder.
Varför Target Accounts är avgörande för B2B-företag
Många sälj- och marknadsteam lägger tid på kontakter som ändå inte matchar deras idealkund. Med Target Accounts kan du i stället fokusera resurserna på de konton som verkligen kan växa din affär, skapa samspel mellan marknad och sälj, följa engagemang i realtid och se vilka konton som börjar visa köpsignaler – samt mäta framsteg och identifiera vilka konton som rör sig framåt i kundresan.
Så kommer du igång med Target Accounts i HubSpot
1. Definiera din ICP (Ideal Customer Profile)
Börja med att beskriva vilka företag du vill nå: bransch, storlek, geografi, teknologier de använder och vilka problem du löser. HubSpot låter dig sedan skapa listor baserat på dessa kriterier.
2. Välj dina Target Accounts
När du har din ICP klar kan du markera utvalda företag i CRM:et som Target Accounts. Det gör du antingen manuellt eller automatiskt via workflows – perfekt om du arbetar med många prospekt.
3. Identifiera nyckelkontakter
HubSpot hjälper dig att hitta viktiga personer hos varje företag – till exempel beslutsfattare inom sälj, marknad eller IT. Du kan tagga dem efter roll och engagemang för att rikta kommunikationen rätt.
4. Mät engagemang och framsteg
I HubSpot får du en tydlig vy över hur många kontakter du har per konto, antal möten och e-post, deal-status, pipeline och webbplatsbesök. Det gör det enkelt att se vilka konton som värmer upp – och vilka som behöver mer uppmärksamhet.
5. Skapa alignment mellan sälj och marknad
Det bästa med Target Accounts är att det bryter silos. Marknad kan rikta annonser, e-post och innehåll mot de utvalda kontona – medan säljteamet får realtidsdata om vad som fungerar. Resultatet? Mindre gissningar, mer samarbete och fler affärer.
Bonus: Koppla Target Accounts till LinkedIn
HubSpot integrerar sömlöst med LinkedIn Ads. Det innebär att du kan skapa Matched Audiences baserat på dina Target Accounts – så att dina annonser bara syns för företag du faktiskt vill vinna. Det är ett kraftfullt sätt att kombinera inbound med ABM.
Slutsats
Target Accounts i HubSpot hjälper dig att tänka som ett modernt B2B-företag: fokuserat, datadrivet och kundcentrerat. När du vet exakt vilka företag du vill nå – och kan följa deras engagemang i realtid – blir marknadsföringen mer relevant, säljarbetet mer träffsäkert och samarbetet mellan teamen betydligt starkare.
Vill du komma igång med ABM i HubSpot?
Vi hjälper dig att sätta upp din Target Account-strategi, bygga segmentering och skapa automatiserade flöden som driver tillväxt. Boka möte på länken nedan:
