Google Ads kan ge många leads, men hur många av dem blir kunder? Utan koppling till CRM:et optimerar Google mot formulär som skickas in, oavsett om det är rätt bolag eller en student. Genom att koppla Google Ads till HubSpot kan ni mäta och optimera på det som faktiskt räknas.
Kort sagt: HubSpots Google Ads-integration låter er följa annonsklick hela vägen till affär, bygga målgrupper från HubSpot-listor och skicka konverteringshändelser som MQL, SQL eller vunnen affär tillbaka till Google. Då kan Google optimera budgivningen mot leads som faktiskt blir kunder.
Vad gör integrationen?
- Spårning och attribution: se vilka kampanjer, annonsgrupper och sökord som skapat kontakter och affärer.
- Målgrupper: använd kontaktlistor och webbplatsbesökare från HubSpot för retargeting och exkludering.
- Konverteringshändelser: skicka händelser från CRM:et, till exempel när en kontakt blir SQL, till Google Ads.
- Rapportering av annonsresultat bredvid övrig marknadsföring.
Så kopplar ni Google Ads
- Gå till Marketing och Ads i HubSpot och koppla ert Google Ads-konto.
- Aktivera automatisk spårning så att klick kan kopplas till kontakter.
- Kontrollera att HubSpots spårningskod finns på alla sidor där annonserna landar.
- Skapa konverteringshändelser utifrån livscykelfaser eller affärsfaser.
- Synka de listor ni vill använda som målgrupper.
Optimera mot affärer, inte formulär
Den största vinsten är att låta Google Ads lära sig vilka klick som blir affärer. Skicka till exempel:
- Lead när ett formulär skickas in.
- MQL eller SQL när leadet kvalificerats.
- Vunnen affär med värde, om ni har tillräcklig volym.
Sätt sedan budgivningen att optimera mot de senare stegen när det finns tillräckligt med data. Läs mer om hur ni definierar stegen i livscykelfaser i HubSpot.
Tips för B2B
- Exkludera kunder och konkurrenter med listor från HubSpot.
- Bjud på problemsökningar där er målgrupp letar efter lösningar, inte bara på ert varumärke.
- Matcha landningssidan med sökordet. Läs landningssidor i HubSpot.
- Följ upp snabbt. Ett lead från en sökning har ofta ett akut behov.
Google Ads, LinkedIn och ChatGPT
Google fångar efterfrågan som redan finns, LinkedIn skapar efterfrågan hos rätt roller och ChatGPT Ads når köpare som researchar via AI. Med alla kopplade till HubSpot kan ni jämföra kanalerna på samma mått: affärer och intäkter.
Vanliga frågor om HubSpot och Google Ads
Kan man koppla Google Ads till HubSpot?
Ja. HubSpot har en inbyggd integration med Google Ads som kopplas under Marketing och Ads. Den ger spårning, attribution, målgrupper och konverteringshändelser.
Hur skickar man konverteringar från HubSpot till Google Ads?
Skapa konverteringshändelser i HubSpots annonsinställningar baserat på till exempel livscykelfas. HubSpot skickar då händelserna till Google Ads när kontakter når det steget.
Kan HubSpot-listor användas som målgrupper i Google Ads?
Ja. Kontaktlistor och webbplatsbesökare kan synkas som målgrupper för retargeting eller exkludering, med de begränsningar som Google ställer på målgruppers storlek.
Varför stämmer inte konverteringarna mellan HubSpot och Google Ads?
Olika attributionsmodeller, tidsfönster och spårningsbegränsningar som cookiesamtycke gör att siffrorna skiljer sig. Bestäm vilket system som är sanningen för vilken fråga.
Ska man optimera Google Ads mot leads eller affärer?
På sikt mot affärer eller kvalificerade leads. Börja med leads om volymen är låg och gå över till senare steg när det finns tillräckligt med data.
Sammanfattning
Genom att koppla Google Ads till HubSpot kan ni mäta vilka annonser som skapar affärer och låta Google optimera mot rätt leads. Det är ett av de snabbaste sätten att få ut mer av annonsbudgeten.
Vill ni ha hjälp att koppla Google Ads till HubSpot? Hör av dig till LeadLabs.