---
title: "HubSpot och LinkedIn Ads: integration, målgrupper och ROI"
description: Så kopplar ni LinkedIn Ads till HubSpot. Synka leads från Lead Gen Forms, bygg målgrupper från CRM, skicka konverteringar tillbaka och mät affärer, inte klick.
image: https://leadlabs.se/hubfs/Blog/hubspot-linkedin-ads.jpg
---

[Skip to content](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads#main-content)

[![Leadlabs STHLM](https://leadlabs.se/hubfs/Logo%20Design%202024/Leadlabs-STHLM-logo-header.svg)](https://leadlabs.se/?hsLang=sv)

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedInannonsering](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [LinkedIn](https://leadlabs.se/linkedin)
    - [Contentproduktion](https://leadlabs.se/contentproduktion)
    - [Prospektering](https://leadlabs.se/apollo)
- [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)

Open main navigation

Close main navigation

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedInannonsering](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [LinkedIn](https://leadlabs.se/linkedin)
    - [Contentproduktion](https://leadlabs.se/contentproduktion)
    - [Prospektering](https://leadlabs.se/apollo)
- [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)
- [Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss)

[Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss?hsLang=sv)

[All posts](https://leadlabs.se/insikter/all)

 oktober 9, 2026

# HubSpot och LinkedIn Ads: så kopplar ni ihop annonsering och CRM

 By  [Emelie Svedberg](https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg)  ·   3 minute read

![Person som arbetar med annonser på en laptop](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/Blog/hubspot-linkedin-ads.jpg?width=1600&height=900&name=hubspot-linkedin-ads.jpg)

LinkedIn är den viktigaste annonskanalen för många B2B-bolag. Men utan koppling till CRM:et vet man sällan vad annonserna faktiskt ger. Man ser klick och leads, men inte vilka som blev affärer. När LinkedIn Ads och HubSpot pratar med varandra förändras det. Här är hur integrationen fungerar och hur ni får ut mest av den.

**Kort sagt:** Med HubSpots LinkedIn Ads-integration kan ni synka leads från LinkedIns Lead Gen Forms direkt till HubSpot, bygga målgrupper från listor och företag i CRM:et, skicka konverteringar som MQL och SQL tillbaka till LinkedIn och se vilka kampanjer som skapar affärer. Det gör att ni kan optimera på intäkter i stället för klick.

## Vad kan HubSpots LinkedIn-integration göra?

- **Synka leads från Lead Gen Forms** så att de hamnar i HubSpot direkt, med källa och kampanj.
- **Bygga målgrupper från CRM:et.** Använd kontaktlistor och företagslistor från HubSpot som matchade målgrupper i LinkedIn.
- **Retargeting** av besökare på er webbplats.
- **Skicka konverteringar tillbaka** till LinkedIn, till exempel när en kontakt blir MQL, SQL eller kund.
- **Attribution.** Se annonsinteraktioner på kontaktens tidslinje och koppla kampanjer till affärer.
- **Rapportera** annonsresultat bredvid övrig marknadsföring i HubSpot.

Vilka funktioner som finns, till exempel antal målgrupper och konverteringshändelser, beror på vilken nivå av Marketing Hub ni har.

## Så kopplar ni LinkedIn Ads till HubSpot

1. Gå till **Marketing och Ads** i HubSpot och välj att koppla ett konto.
2. Välj LinkedIn och logga in med en användare som har behörighet till annonskontot.
3. Välj rätt annonskonto, alltså företagets, inte ett personligt.
4. Aktivera synk av Lead Gen Forms och välj vilka formulär som ska skapa kontakter.
5. Installera LinkedIn Insight Tag via HubSpot om ni inte redan har den.
6. Aktivera konverteringshändelser och välj vilka livscykelfaser som ska skickas till LinkedIn.

## Fem upplägg som ger effekt

### 1. ABM mot target accounts

Skapa en företagslista med era [target accounts](https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-f%C3%B6r-att-vinna-dina-dromkunder?hsLang=sv) i HubSpot och använd den som målgrupp i LinkedIn. Kombinera med befattningar för att nå rätt personer på rätt bolag.

### 2. Exkludera befintliga kunder

Använd en lista med kunder som exkludering i prospekteringskampanjer. Det sparar budget och ser mer professionellt ut.

### 3. Nurture av öppna affärer

Rikta annonser till kontakter i pågående affärer. Kundcase och socialt bevis i flödet stöttar säljarnas arbete.

### 4. Optimera mot SQL i stället för leads

När ni skickar händelser som SQL eller vunnen affär tillbaka till LinkedIn kan algoritmen lära sig vilka profiler som faktiskt blir affärer, inte bara vilka som fyller i formulär.

### 5. Automatisk uppföljning av Lead Gen Forms

Låt ett workflow i HubSpot tilldela leadet till rätt säljare, skapa en uppgift och skicka ett relevant email inom minuter. Snabb uppföljning ökar konverteringen markant.

## Vanliga misstag

- **Att mäta på kostnad per lead.** Billiga leads som aldrig blir affärer är dyra.
- **Att inte märka upp källan.** Utan rätt källa och kampanj på kontakten fungerar inte attributionen.
- **För små målgrupper.** Matchade listor behöver en viss storlek för att leverera.
- **Ingen överlämning till sälj.** Leads från LinkedIn som inte följs upp är bortkastad budget.

Fler tips för själva annonseringen hittar ni i [våra optimeringstips för LinkedIn-annonsering](https://leadlabs.se/insikter/optimeringstips-for-linkedinannonsering?hsLang=sv).

## Vanliga frågor om HubSpot och LinkedIn Ads

### Kan man koppla LinkedIn Ads till HubSpot?

Ja. HubSpot har en inbyggd integration med LinkedIn Ads som kopplas under Marketing och Ads. Den synkar leads, målgrupper, konverteringar och annonsresultat.

### Hur får man in leads från LinkedIn Lead Gen Forms i HubSpot?

Aktivera synk av Lead Gen Forms i HubSpots annonsinställningar. Leads skapas då automatiskt som kontakter i HubSpot, med information om vilken kampanj och vilket formulär de kom från.

### Kan man använda HubSpot-listor som målgrupp i LinkedIn?

Ja. Kontaktlistor och företagslistor i HubSpot kan synkas till LinkedIn som matchade målgrupper, vilket passar för ABM, retargeting och exkluderingar.

### Kan man skapa LinkedIn-annonser i HubSpot?

Ja, det går att skapa och hantera vissa LinkedIn-kampanjer direkt i HubSpot. För mer avancerade upplägg använder många fortfarande LinkedIn Campaign Manager och låter HubSpot sköta data, målgrupper och uppföljning.

### Hur mäter man ROI på LinkedIn-annonser?

Koppla annonskontot till HubSpot, se till att alla leads får rätt källa och kampanj, och använd attributionsrapporter som kopplar annonsinteraktioner till affärer och intäkter. Då kan ni räkna på avkastning i stället för kostnad per klick.

## Sammanfattning

LinkedIn Ads blir betydligt mer lönsamt när annonseringen kopplas till CRM:et. Synka leads, bygg målgrupper från HubSpot, skicka tillbaka konverteringar och mät på affärer. Då vet ni vad som fungerar och kan lägga budgeten där den gör skillnad.

LinkedIn-annonsering kopplad till HubSpot är LeadLabs specialitet. Vill du ha hjälp att sätta upp integrationen eller få mer ut av era kampanjer? Hör av dig så pratar vi.

## Läs också

- [Optimeringstips för LinkedIn-annonsering](https://leadlabs.se/insikter/optimeringstips-for-linkedinannonsering?hsLang=sv)
- [Så använder du Target Accounts i HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-f%C3%B6r-att-vinna-dina-dromkunder?hsLang=sv)
- [Lead scoring i HubSpot: så hittar ni de hetaste leadsen](https://leadlabs.se/insikter/lead-scoring-hubspot?hsLang=sv)

Dela: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads) [envelope icon](mailto:?body=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads)

## Relaterade inlägg

[![Laptop med ekonomiska grafer och rapporter](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/hubspot-fortnox-visma.jpg)](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-fortnox-visma-integration?hsLang=sv)

[HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/tag/hubspot)

### [Koppla HubSpot till Fortnox eller Visma: så integrerar ni CRM och ekonomi](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-fortnox-visma-integration?hsLang=sv)

[![Person som packar flyttkartonger](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/flytta-till-hubspot.jpg)](https://leadlabs.se/insikter/flytta-till-hubspot?hsLang=sv)

[HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/tag/hubspot)

### [Flytta till HubSpot: så migrerar ni från Excel eller ett annat CRM](https://leadlabs.se/insikter/flytta-till-hubspot?hsLang=sv)

[![Hubspot](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/HubSpot%20Inbound%20Marketing.png)](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-och-inbound-marketing-en-oslagbar-kombination?hsLang=sv)

[HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/tag/hubspot)

### [HubSpot och inbound marketing - en oslagbar kombination](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-och-inbound-marketing-en-oslagbar-kombination?hsLang=sv)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Ja. HubSpot har en inbyggd integration med LinkedIn Ads som kopplas under Marketing och Ads. Den synkar leads, målgrupper, konverteringar och annonsresultat."
    },
    "name" : "Kan man koppla LinkedIn Ads till HubSpot?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Aktivera synk av Lead Gen Forms i HubSpots annonsinställningar. Leads skapas då automatiskt som kontakter i HubSpot, med information om vilken kampanj och vilket formulär de kom från."
    },
    "name" : "Hur får man in leads från LinkedIn Lead Gen Forms i HubSpot?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Ja. Kontaktlistor och företagslistor i HubSpot kan synkas till LinkedIn som matchade målgrupper, vilket passar för ABM, retargeting och exkluderingar."
    },
    "name" : "Kan man använda HubSpot-listor som målgrupp i LinkedIn?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Ja, det går att skapa och hantera vissa LinkedIn-kampanjer direkt i HubSpot. För mer avancerade upplägg använder många fortfarande LinkedIn Campaign Manager och låter HubSpot sköta data, målgrupper och uppföljning."
    },
    "name" : "Kan man skapa LinkedIn-annonser i HubSpot?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Koppla annonskontot till HubSpot, se till att alla leads får rätt källa och kampanj, och använd attributionsrapporter som kopplar annonsinteraktioner till affärer och intäkter. Då kan ni räkna på avkastning i stället för kostnad per klick."
    },
    "name" : "Hur mäter man ROI på LinkedIn-annonser?"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Emelie Svedberg",
    "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg"
  },
  "dateModified" : "2026-10-09T10:23:23.020Z",
  "datePublished" : "2026-10-09T10:23:23.020Z",
  "description" : "Så kopplar ni LinkedIn Ads till HubSpot. Synka leads från Lead Gen Forms, bygg målgrupper från CRM, skicka konverteringar tillbaka och mät affärer, inte klick.",
  "headline" : "HubSpot och LinkedIn Ads: så kopplar ni ihop annonsering och CRM",
  "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/hubspot-linkedin-ads.jpg",
  "inLanguage" : "sv",
  "mainEntityOfPage" : "https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "name" : "LeadLabs",
    "url" : "https://leadlabs.se"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "Article",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : [ "Emelie Svedberg" ],
    "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg"
  },
  "datePublished" : "2026-10-09T10:24:24+0000",
  "description" : "Så kopplar ni LinkedIn Ads till HubSpot. Synka leads från Lead Gen Forms, bygg målgrupper från CRM, skicka konverteringar tillbaka och mät affärer, inte klick.",
  "headline" : "HubSpot och LinkedIn Ads: så kopplar ni ihop annonsering och CRM",
  "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/hubspot-linkedin-ads.jpg",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Leadlabs%20STHLM.svg"
    },
    "name" : "Leadlabs"
  },
  "url" : "https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads"
}
```