---
title: "Säljpipeline i HubSpot: affärsfaser, exempel och tips"
description: Så bygger ni en säljpipeline i HubSpot. Exempel på affärsfaser för B2B, utgångskriterier, sannolikheter, obligatoriska fält och hur ni håller pipelinen ren.
image: https://leadlabs.se/hubfs/Blog/saljpipeline-hubspot.jpg
---

[Skip to content](https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot#main-content)

- [Svenska](https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot)
- [Engelska](https://leadlabs.se/en/insights/sales-pipeline-hubspot)

Svenska

Show submenu for translations

[![Leadlabs](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/leadlabs-primary-black.png?width=199&height=36&name=leadlabs-primary-black.png)](https://leadlabs.se/?hsLang=sv)

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [Alla tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedIn Ads Growth](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [Marketing Team on Demand](https://leadlabs.se/marketing-team-on-demand)
- [Kunskapsbank](https://leadlabs.se/insikter)
  
  Show submenu for Kunskapsbank 
  
    - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
    - [CPM-kalkylator](https://leadlabs.se/cpm-kalkylator)
    - [Guider](https://leadlabs.se/insikter/tag/guider)
    - [Pipeline kalkylator](https://leadlabs.se/b2b-pipeline-calculator-leadlabs)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)

Open main navigation

Close main navigation

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [Alla tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedIn Ads Growth](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [Marketing Team on Demand](https://leadlabs.se/marketing-team-on-demand)
- [Kunskapsbank](https://leadlabs.se/insikter)
  
  Show submenu for Kunskapsbank 
  
    - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
    - [CPM-kalkylator](https://leadlabs.se/cpm-kalkylator)
    - [Guider](https://leadlabs.se/insikter/tag/guider)
    - [Pipeline kalkylator](https://leadlabs.se/b2b-pipeline-calculator-leadlabs)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)
- - [Svenska](https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot)
    - [Engelska](https://leadlabs.se/en/insights/sales-pipeline-hubspot)

  Svenska
  
  Show submenu for translations
- [Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss)

[Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss?hsLang=sv)

[All posts](https://leadlabs.se/insikter/all)

 oktober 19, 2026

# Säljpipeline i HubSpot: så sätter ni upp affärsfaser som speglar verkligheten

 By  [Emelie Svedberg](https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg)  ·   2 minute read

![Två personer planerar vid en vägg med lappar](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/Blog/saljpipeline-hubspot.jpg?width=1600&height=900&name=saljpipeline-hubspot.jpg)

En säljpipeline ska svara på två frågor: var står varje affär, och hur mycket kommer vi att sälja? Ändå är pipelinen i många CRM en samling optimistiska gissningar. Här är hur ni sätter upp en pipeline i HubSpot som faktiskt går att lita på.

**Kort sagt:** Bygg affärsfaserna kring vad kunden har gjort, inte vad säljaren har gjort. Ge varje fas ett tydligt utgångskriterium, en realistisk sannolikhet och några obligatoriska fält. Håll antalet faser nere, oftast fem till sju, och städa pipelinen varje vecka så att prognosen blir tillförlitlig.

## Exempel på affärsfaser för B2B

| Fas | Utgångskriterium | Sannolikhet |
| --- | --- | --- |
| Kvalificering | Behov och kontaktperson bekräftade | 10 % |
| Behovsanalys | Möte genomfört, problem och mål dokumenterade | 20 % |
| Lösning presenterad | Beslutsfattare har sett förslaget | 40 % |
| Offert skickad | Offert med pris och omfattning skickad | 60 % |
| Förhandling | Kunden har muntligt sagt ja, villkor diskuteras | 80 % |
| Vunnen / Förlorad | Avtal signerat eller affär avslutad | 100 % / 0 % |

Anpassa faserna efter er säljprocess. Sannolikheterna bör justeras när ni har historik att utgå från.

## Fem principer för en bra pipeline

1. **Utgå från kundens beteende.** "Offert skickad" är bättre än "Offert på gång".
2. **Färre faser.** Varje fas ska betyda något. Fem till sju räcker för de flesta.
3. **Obligatoriska fält.** Kräv till exempel belopp, stängningsdatum och beslutsfattare när affären går till en viss fas.
4. **Anledning till förlust.** Gör det obligatoriskt att ange varför en affär förlorades. Det är guld för analysen.
5. **En pipeline per säljprocess.** Nyförsäljning, merförsäljning och förnyelser kan behöva egna pipelines.

## Håll pipelinen ren

- Gå igenom pipelinen varje vecka i säljmötet, direkt i HubSpot.
- Bygg en rapport över affärer med passerat stängningsdatum eller utan aktivitet.
- Skapa en [workflow](https://leadlabs.se/insikter/workflows-hubspot?hsLang=sv) som påminner ägaren om affärer som stått still.
- Stäng affärer som inte längre lever. En mindre men ärlig pipeline är bättre än en stor och uppblåst.

## Från pipeline till prognos

När faserna är tydliga blir prognosen tillförlitlig. Läs mer om hur ni bygger vidare i [säljprognoser i HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/saljprognoser-hubspot?hsLang=sv).

## Vanliga frågor om säljpipeline i HubSpot

### Hur många affärsfaser ska en pipeline ha?

För de flesta B2B-bolag fungerar fem till sju faser plus Vunnen och Förlorad. Fler faser gör det svårare för säljarna att vara konsekventa.

### Kan man ha flera pipelines i HubSpot?

Ja. Antalet beror på nivå. Många använder separata pipelines för nyförsäljning, merförsäljning, förnyelser eller olika affärsområden.

### Vad är sannolikhet i en affärsfas?

Sannolikheten är den procentuella chans att en affär i en viss fas blir vunnen. HubSpot använder den för att beräkna viktat pipelinevärde och prognoser.

### Kan man kräva att vissa fält fylls i?

Ja. Ni kan ställa in obligatoriska egenskaper som måste fyllas i när en affär flyttas till en viss fas, till exempel belopp eller beslutsfattare.

### Hur ofta ska pipelinen ses över?

Varje vecka. En kort genomgång i säljmötet där varje säljare uppdaterar sina affärer håller pipelinen och prognosen aktuell.

## Sammanfattning

En bra säljpipeline bygger på tydliga faser kopplade till kundens beteende, obligatoriska fält och veckovis städning. Då blir pipelinen ett verktyg att styra försäljningen med, inte bara en lista.

Vill du ha hjälp att bygga om er pipeline i HubSpot? Hör av dig till LeadLabs.

## Läs också

- [Säljprognoser i HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/saljprognoser-hubspot?hsLang=sv)
- [HubSpot Sales Hub](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-sales-hub?hsLang=sv)
- [Livscykelfaser i HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/livscykelfaser-hubspot?hsLang=sv)

Dela: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot) [envelope icon](mailto:?body=https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot)

 {{ footer\_js() }}  {{ js\_integration\_body\_end() }}

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "FAQPage",
  "mainEntity" : [ {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "För de flesta B2B-bolag fungerar fem till sju faser plus Vunnen och Förlorad. Fler faser gör det svårare för säljarna att vara konsekventa."
    },
    "name" : "Hur många affärsfaser ska en pipeline ha?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Ja. Antalet beror på nivå. Många använder separata pipelines för nyförsäljning, merförsäljning, förnyelser eller olika affärsområden."
    },
    "name" : "Kan man ha flera pipelines i HubSpot?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Sannolikheten är den procentuella chans att en affär i en viss fas blir vunnen. HubSpot använder den för att beräkna viktat pipelinevärde och prognoser."
    },
    "name" : "Vad är sannolikhet i en affärsfas?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Ja. Ni kan ställa in obligatoriska egenskaper som måste fyllas i när en affär flyttas till en viss fas, till exempel belopp eller beslutsfattare."
    },
    "name" : "Kan man kräva att vissa fält fylls i?"
  }, {
    "@type" : "Question",
    "acceptedAnswer" : {
      "@type" : "Answer",
      "text" : "Varje vecka. En kort genomgång i säljmötet där varje säljare uppdaterar sina affärer håller pipelinen och prognosen aktuell."
    },
    "name" : "Hur ofta ska pipelinen ses över?"
  } ]
}
```

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Emelie Svedberg",
    "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg"
  },
  "dateModified" : "2026-10-24T07:00:00.000Z",
  "datePublished" : "2026-10-24T07:00:00.000Z",
  "description" : "Så bygger ni en säljpipeline i HubSpot. Exempel på affärsfaser för B2B, utgångskriterier, sannolikheter, obligatoriska fält och hur ni håller pipelinen ren.",
  "headline" : "Säljpipeline i HubSpot: så sätter ni upp affärsfaser som speglar verkligheten",
  "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/saljpipeline-hubspot.jpg",
  "inLanguage" : "sv",
  "mainEntityOfPage" : "https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "name" : "LeadLabs",
    "url" : "https://leadlabs.se"
  }
}
```

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "Article",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : [ "Emelie Svedberg" ],
    "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg"
  },
  "datePublished" : "2026-10-19T19:55:24+0000",
  "description" : "Så bygger ni en säljpipeline i HubSpot. Exempel på affärsfaser för B2B, utgångskriterier, sannolikheter, obligatoriska fält och hur ni håller pipelinen ren.",
  "headline" : "Säljpipeline i HubSpot: så sätter ni upp affärsfaser som speglar verkligheten",
  "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/saljpipeline-hubspot.jpg",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/image.png"
    },
    "name" : "Leadlabs"
  },
  "url" : "https://leadlabs.se/insikter/saljpipeline-hubspot"
}
```