---
title: Så använder du Target Accounts i HubSpot för att vinna dina drömkunder
description: Lär dig använda HubSpots Target Accounts för att fokusera på dina mest värdefulla B2B-kunder och förbättra samarbetet mellan marknadsföring och sälj.
image: https://leadlabs.se/hubfs/Website%20images/HubSpot%20Target%20Accounts.png
---

[Skip to content](https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-f%C3%B6r-att-vinna-dina-dromkunder#main-content)

- [Svenska](https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder)
- [Engelska](https://leadlabs.se/en/insights/how-to-use-target-accounts-in-hubspot-to-win-your-dream-clients)

Svenska

Show submenu for translations

[![Leadlabs](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/leadlabs-primary-black.png?width=199&height=36&name=leadlabs-primary-black.png)](https://leadlabs.se/?hsLang=sv)

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedInannonsering](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [LinkedIn](https://leadlabs.se/linkedin)
    - [Contentproduktion](https://leadlabs.se/contentproduktion)
    - [Prospektering](https://leadlabs.se/apollo)
- [Kunskapsbank](https://leadlabs.se/insikter)
  
  Show submenu for Kunskapsbank 
  
    - [B2B-marknadschefens 90-dagarsplan](https://leadlabs.se/b2b-marknadschefens-90-dagarsplan-leadlabs)
    - [Buyer Persona-mall för B2B](https://leadlabs.se/buyer-persona-mall-för-b2b-leadlabs)
    - [ICP-mall för B2B](https://leadlabs.se/ideal-customer-profile-mall-för-b2b-leadlabs)
    - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
    - [CPM-kalkylator](https://leadlabs.se/cpm-kalkylator)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)

Open main navigation

Close main navigation

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedInannonsering](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [LinkedIn](https://leadlabs.se/linkedin)
    - [Contentproduktion](https://leadlabs.se/contentproduktion)
    - [Prospektering](https://leadlabs.se/apollo)
- [Kunskapsbank](https://leadlabs.se/insikter)
  
  Show submenu for Kunskapsbank 
  
    - [B2B-marknadschefens 90-dagarsplan](https://leadlabs.se/b2b-marknadschefens-90-dagarsplan-leadlabs)
    - [Buyer Persona-mall för B2B](https://leadlabs.se/buyer-persona-mall-för-b2b-leadlabs)
    - [ICP-mall för B2B](https://leadlabs.se/ideal-customer-profile-mall-för-b2b-leadlabs)
    - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
    - [CPM-kalkylator](https://leadlabs.se/cpm-kalkylator)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)
- - [Svenska](https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder)
    - [Engelska](https://leadlabs.se/en/insights/how-to-use-target-accounts-in-hubspot-to-win-your-dream-clients)

  Svenska
  
  Show submenu for translations
- [Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss)

[Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss?hsLang=sv)

[All posts](https://leadlabs.se/insikter/all)

 oktober 13, 2026

# Så använder du Target Accounts i HubSpot för att vinna dina drömkunder

 By  [Emelie Svedberg](https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg)  ·   5 minute read

> **Kort svar:** Target Accounts i HubSpot är en gemensam vy för de företag som sälj och marknad har valt att prioritera. Den används för att samla kontodata, kartlägga köpgruppen, följa engagemang och samordna account-based marketing och försäljning.

Alla företag i CRM-systemet är inte lika viktiga. Vissa passar er idealkundsprofil bättre, har högre affärspotential eller visar tydligare köpintresse. Med Target Accounts i HubSpot kan sälj och marknad samla sitt arbete kring just de företag som är mest värdefulla.

Det är en central del av account-based marketing, ABM: i stället för att behandla varje lead isolerat arbetar teamet strategiskt med hela kontot, människorna i köpgruppen och de signaler företaget ger.

## Vad är Target Accounts i HubSpot?

Target Accounts är en samlad arbetsyta för företag som ni aktivt vill vinna eller utveckla. I HubSpot markeras företagen med egenskapen **Target account**, och blir därefter tillgängliga i vyn under Sales \> Target Accounts.

Där kan sälj och marknad bland annat:

- samla prioriterade företag på ett ställe,
- se aktiviteter och engagemang,
- granska associerade kontakter och affärer,
- kartlägga köpgruppen,
- identifiera nästa steg,
- filtrera konton efter relevanta egenskaper,
- använda AI-baserad research och Buyer Intent där abonnemang och krediter tillåter.

Funktionen är tillgänglig med Marketing Hub Professional eller Enterprise och Sales Hub Professional eller Enterprise. Vissa delar kräver en Sales-seat eller HubSpot Credits.

## Vad är skillnaden mellan ett target account och ett vanligt företag?

Ett vanligt företag i HubSpot är en företagspost i CRM-systemet. Ett target account är ett företag som ni uttryckligen har valt att prioritera i er account-based-strategi.

Markeringen förändrar inte företaget i sig. Den gör det möjligt att samla prioriterade konton i särskilda vyer, segment, rapporter och arbetsflöden.

Det betyder att alla target accounts är företagsposter, men alla företagsposter ska inte vara target accounts.

Om nästan hela databasen markeras försvinner värdet. Target Accounts fungerar bäst när urvalet tvingar fram verklig prioritering.

## Target Accounts börjar med en idealkundsprofil

Innan ni väljer företag behöver ni definiera vilka bolag som faktiskt är attraktiva. En idealkundsprofil, ICP, beskriver den typ av organisation som har störst sannolikhet att få värde av ert erbjudande och bli en lönsam kund.

Vanliga kriterier är:

- bransch,
- geografi,
- antal anställda,
- omsättning,
- teknisk miljö,
- affärsmodell,
- behov eller utmaningar,
- köppotential,
- strategisk relevans.

I HubSpot kan egenskapen **Ideal customer profile tier** användas för att dela in företag i exempelvis Tier 1, Tier 2 och Tier 3. Tier 1 bör representera de företag som bäst matchar er ICP och förtjänar mest personlig bearbetning.

## Så väljer ni rätt target accounts

Det finns flera sätt att identifiera företag i HubSpot.

### Välj befintliga företag manuellt

För ett begränsat urval kan ni välja företag direkt från Target Accounts-vyn eller uppdatera egenskapen Target account på företagsposten.

Det passar när säljteamet redan känner marknaden och har en tydlig lista över strategiska konton.

### Använd segment och workflows

Om kriterierna är tydliga kan ni skapa aktiva segment eller company-based workflows som identifierar företag automatiskt. Ett workflow kan exempelvis markera företag som target accounts när de:

- tillhör en prioriterad bransch,
- finns i rätt region,
- överstiger en viss storlek,
- har en hög företagsscore,
- visar ett beteende som indikerar köpintresse.

Automatisering bör användas med eftertanke. Låt gärna ett mänskligt beslut avgöra vilka företag som når den högsta prioriteten.

### Kombinera fit och intent

Ett företag kan passa er ICP men sakna aktuellt köpintresse. Ett annat kan besöka er webbplats ofta men vara en dålig potentiell kund. Den bästa prioriteringen uppstår när ni kombinerar:

- **Fit:** hur väl företaget passar er idealkundsprofil.
- **Intent:** hur tydligt företaget visar intresse eller köpsignaler.
- **Engagement:** hur personer på företaget interagerar med er.
- **Relationship:** vilken befintlig relation ni redan har.

HubSpots Buyer Intent kan bland annat visa företag som besöker webbplatsen och högintressanta sidor. Beroende på uppsättning kan verktyget även använda andra intent-signaler. Vissa åtgärder, exempelvis att lägga till nya företag, kräver HubSpot Credits.

## Kartlägg köpgruppen med Buying Roles

B2B-affärer avgörs sällan av en enda person. Därför behöver ni se vilka roller som finns runt kontot.

HubSpots kontaktegenskap **Buying role** kan exempelvis användas för att markera:

- beslutsfattare,
- budgetägare,
- interna förespråkare,
- påverkare,
- användare,
- blockerare.

I Target Accounts-vyn kan ni granska företagets Buyer Committee och se associerade kontakter och deras roller. Då blir luckorna tydliga. Har ni bara kontakt med en användare men ingen beslutsfattare? Saknas en ekonomisk köpare? Finns flera personer från er sida som kontaktar samma konto utan samordning?

Köpgruppen är ofta viktigare än antalet kontakter. Fem okvalificerade namn hjälper mindre än tre rätt personer med tydliga roller.

## Så arbetar sälj och marknad tillsammans

Target Accounts skapar värde först när teamen delar mål och arbetssätt.

### Marknads roll

Marknad kan:

- skapa innehåll för prioriterade branscher och roller,
- bygga segment med kontakter från target accounts,
- använda företag i annonsmålgrupper,
- följa engagemang på kontonivå,
- stödja sälj med relevanta kampanjer och signaler.

Om LinkedIn Ads är kopplat till HubSpot kan företagssegment från target accounts eller ICP-nivåer användas för matchade målgrupper.

### Säljs roll

Sälj kan:

- äga kontoplanen,
- identifiera och kontakta rätt personer,
- dokumentera relationer och nästa steg,
- använda aktiviteter och signaler för tajming,
- skapa affärer när en verklig möjlighet finns.

### Det gemensamma ansvaret

Sälj och marknad bör tillsammans bestämma:

- vilka företag som får status som target account,
- vad de olika ICP-nivåerna betyder,
- vilka signaler som ska prioriteras,
- vem som äger varje konto,
- när ett konto ska läggas till eller tas bort,
- vilka resultat som ska mätas.

## En praktisk process i fem steg

### 1. Definiera urvalet

Börja med en begränsad grupp företag. Förklara varför varje konto är viktigt och placera det i rätt ICP-tier.

### 2. Säkerställ rätt data

Kontrollera domän, bransch, storlek, ägare och andra kriterier. HubSpot kräver en känd företagsdomän för att företag ska kunna väljas i Target Accounts-vyn.

### 3. Kartlägg köpgruppen

Associera relevanta kontakter och fyll i Buying role. Identifiera vilka roller och relationer som saknas.

### 4. Skapa en kontoplan

Bestäm budskap, kanaler, innehåll och nästa aktiviteter. Tier 1-konton kan få en mer personlig plan, medan Tier 2 och 3 kan bearbetas mer skalbart.

### 5. Följ upp och omprioritera

Granska kontona regelbundet. Ett target account utan fit, aktivitet eller potential ska inte ligga kvar bara för att det en gång valdes.

## Vad ska ni mäta?

Traditionell leadgenerering fokuserar ofta på antal leads. För Target Accounts behöver ni också mäta utvecklingen på företagsnivå.

Relevanta mätetal kan vara:

- antal engagerade target accounts,
- täckning av köpgruppen,
- möten med prioriterade roller,
- skapad pipeline från target accounts,
- konvertering från target account till affär,
- vunnen omsättning,
- tid från första engagemang till affär,
- aktivitet och påverkan per ICP-tier.

Jämför gärna med övriga företag i CRM-systemet. Då ser ni om ABM-arbetet faktiskt ger bättre kvalitet, större affärer eller högre vinstgrad.

## Vanliga misstag

### För många target accounts

Om listan blir för stor kan teamet inte ge kontona särskild uppmärksamhet. Börja hellre litet och utöka efter hand.

### Urvalet baseras bara på magkänsla

Säljarnas erfarenhet är värdefull, men kombinera den med data om fit, historiska kunder och köpintresse.

### Kontakter saknar Buying Roles

Utan en kartlagd köpgrupp blir arbetet fortfarande kontaktbaserat i stället för account-based.

### Sälj och marknad har olika listor

En gemensam vy är själva poängen. Bestäm en ägare för processen och använd HubSpot som den gemensamma källan.

### Ingen tar bort gamla konton

Skapa kriterier för när ett företag ska nedprioriteras eller förlora sin target account-status.

## Sammanfattning

Target Accounts i HubSpot hjälper sälj och marknad att prioritera företag i stället för att jaga enskilda leads utan sammanhang. Med en tydlig ICP, bra företagsdata, kartlagda Buying Roles och gemensamma rutiner får ni en praktisk grund för ABM.

Tekniken är den enkla delen. Det verkliga arbetet är att enas om vilka företag som är viktigast, varför de är viktiga och hur teamet ska vinna dem.

## Vanliga frågor om Target Accounts i HubSpot

### Vad är ett target account i HubSpot?

Det är en företagspost som har markerats som särskilt prioriterad i er account-based-strategi. Företaget visas då i den särskilda Target Accounts-vyn.

### Vilken HubSpot-licens krävs för Target Accounts?

Target Accounts är tillgängligt med Marketing Hub Professional eller Enterprise och Sales Hub Professional eller Enterprise. Vissa funktioner kräver en Sales-seat eller HubSpot Credits.

### Hur lägger man till ett target account?

Ni kan välja befintliga företag i Target Accounts-vyn eller sätta företagsegenskapen Target account till True. Företaget behöver ha en känd domän för att kunna väljas i vyn.

### Vad är skillnaden mellan Target Accounts och Buyer Intent?

Target Accounts är listan över företag ni har valt att prioritera. Buyer Intent hjälper er att identifiera företag som visar relevanta köp- och beteendesignaler. Verktygen kan användas tillsammans för att kombinera passform och aktuellt intresse.

### Vad är Buying Roles i HubSpot?

Buying Roles beskriver vilken roll en kontakt har i köpbeslutet, exempelvis beslutsfattare, budgetägare eller blockerare. De hjälper teamet att kartlägga företagets köpgrupp.

### Hur många target accounts bör vi ha?

Det finns inget universellt antal. Listan ska vara tillräckligt liten för att teamet ska kunna ge företagen särskild uppmärksamhet. Börja med ett begränsat urval och utöka när processen fungerar.

**Vill ni bygga ett fungerande ABM-upplägg i HubSpot? LeadLabs hjälper er att definiera ICP, konfigurera Target Accounts, kartlägga köpgrupper och skapa rapporter som visar vad arbetet faktiskt leder till. [Boka ett möte med oss.](https://leadlabs.se/kontakta-oss?hsLang=sv)**

## Källor

- [HubSpot: Use the target accounts index page](https://knowledge.hubspot.com/prospecting/use-the-target-accounts-index-page)
- [HubSpot: Set up account-based marketing](https://knowledge.hubspot.com/branding/get-started-with-account-based-marketing-in-hubspot)
- [HubSpot: Use Buyer Intent](https://knowledge.hubspot.com/reports/use-buyer-intent)
- [HubSpot: Set up markets](https://knowledge.hubspot.com/reports/set-up-markets)

Dela: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder) [envelope icon](mailto:?body=https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder)

## Relaterade inlägg

[![Pil i mitten av en måltavla](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/lead-scoring-hubspot.jpg)](https://leadlabs.se/insikter/lead-scoring-hubspot?hsLang=sv)

[Marknadsföring](https://leadlabs.se/insikter/tag/marknadsföring)

### [Lead scoring i HubSpot: så hittar ni de hetaste leadsen](https://leadlabs.se/insikter/lead-scoring-hubspot?hsLang=sv)

[![vad är hubspot](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/vad%20%C3%A4r%20hubspot.png)](https://leadlabs.se/insikter/vad-ar-hubspot-och-varfor-valjer-s%C3%A5-manga-foretag-plattformen?hsLang=sv)

[HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/tag/hubspot)

### [Vad är HubSpot - och varför väljer så många företag plattformen?](https://leadlabs.se/insikter/vad-ar-hubspot-och-varfor-valjer-s%C3%A5-manga-foretag-plattformen?hsLang=sv)

[![LinkedInsida](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/LinkedInf%C3%B6ljare.png)](https://leadlabs.se/insikter/sa-optimerar-du-din-linkedin-foretagsprofil-for-fler-foljare?hsLang=sv)

[Annonsering](https://leadlabs.se/insikter/tag/annonsering)

### [Så optimerar du din LinkedIn företagsprofil för fler följare](https://leadlabs.se/insikter/sa-optimerar-du-din-linkedin-foretagsprofil-for-fler-foljare?hsLang=sv)

 {{ footer\_js() }}  {{ js\_integration\_body\_end() }}

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "Article",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : [ "Emelie Svedberg" ],
    "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg"
  },
  "datePublished" : "2026-01-04T22:48:48+0000",
  "description" : "Lär dig använda HubSpots Target Accounts för att fokusera på dina mest värdefulla B2B-kunder och förbättra samarbetet mellan marknadsföring och sälj.",
  "headline" : "Så använder du Target Accounts i HubSpot för att vinna dina drömkunder",
  "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Website%20images/HubSpot%20Target%20Accounts.png",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/leadlabs-primary-black.png"
    },
    "name" : "Leadlabs"
  },
  "url" : "https://leadlabs.se/insikter/sa-anvander-du-target-accounts-i-hubspot-för-att-vinna-dina-dromkunder"
}
```