--- title: "HubSpot vs Pipedrive 2026: vilket CRM ska ni välja?" description: HubSpot eller Pipedrive? Vi jämför pris, funktioner, marknadsföring, rapporter och AI så att ni kan välja rätt CRM för ert säljteam. image: https://leadlabs.se/hubfs/Blog/hubspot-vs-pipedrive.jpg --- [Skip to content](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive#main-content) [![Leadlabs STHLM](https://leadlabs.se/hubfs/Logo%20Design%202024/Leadlabs-STHLM-logo-header.svg)](https://leadlabs.se/?hsLang=sv) - [Hem](https://leadlabs.se) - [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster) Show submenu for Tjänster - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot) - [LinkedInannonsering](https://leadlabs.se/linkedinannonsering) - [LinkedIn](https://leadlabs.se/linkedin) - [Contentproduktion](https://leadlabs.se/contentproduktion) - [Prospektering](https://leadlabs.se/apollo) - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter) - [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss) - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss) Show submenu for Kontakt - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss) - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss) Open main navigation Close main navigation - [Hem](https://leadlabs.se) - [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster) Show submenu for Tjänster - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot) - [LinkedInannonsering](https://leadlabs.se/linkedinannonsering) - [LinkedIn](https://leadlabs.se/linkedin) - [Contentproduktion](https://leadlabs.se/contentproduktion) - [Prospektering](https://leadlabs.se/apollo) - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter) - [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss) - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss) Show submenu for Kontakt - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss) - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss) - [Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss) [Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss?hsLang=sv) [All posts](https://leadlabs.se/insikter/all) oktober 9, 2026 # HubSpot vs Pipedrive: jämförelse för svenska B2B-bolag By  [Emelie Svedberg](https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg)  ·  3 minute read ![Planering av säljprocess på en whiteboard](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/Blog/hubspot-vs-pipedrive.jpg?width=1600&height=900&name=hubspot-vs-pipedrive.jpg) Pipedrive är ett av de mest populära CRM-systemen bland nordiska säljteam, och många bolag som växer funderar på om de ska stanna kvar eller gå över till HubSpot. Båda är lätta att använda, men de är byggda för olika saker. Här går vi igenom skillnaderna. **Kort sagt:** Pipedrive är ett renodlat säljverktyg som är snabbt att komma igång med och billigt per användare. HubSpot är en hel plattform för marknad, sälj och kundtjänst. Välj Pipedrive om ni främst behöver en enkel säljpipeline. Välj HubSpot om ni vill koppla ihop marknadsföring, sälj och kundresa i samma data. ## Vad är skillnaden mellan HubSpot och Pipedrive? **Pipedrive** är byggt kring säljpipelinen. Allt handlar om att flytta affärer framåt, och gränssnittet är visuellt och enkelt. Marknadsföring, chatt och webbspårning finns, men som tillägg. **HubSpot** är byggt kring kunden och hela kundresan. Samma CRM används av marknad, sälj och kundtjänst, vilket gör att ni kan se vilken kampanj som skapade en affär och vad som händer efter att kunden skrivit på. ## Jämförelse i korthet | | HubSpot | Pipedrive | | --- | --- | --- | | **Fokus** | Marknad, sälj och kundtjänst | Försäljning och pipeline | | **Gratisversion** | Ja, upp till 2 användare | Nej, provperiod | | **Marknadsautomation** | Inbyggd och avancerad | Grundläggande, via tillägg | | **Rapportering** | Från kampanj till intäkt | Stark på säljstatistik | | **Webb och innehåll** | CMS, blogg och landningssidor | Saknas i stort sett | | **AI** | Agenter för hela kundresan | AI-assistent för säljarbetet | | **Pris per användare** | Högre på Professional | Lägre | ## Vad kostar Pipedrive jämfört med HubSpot? Pipedrive har fyra planer, Lite, Growth, Premium och Ultimate, som enligt publicerade priser kostar ungefär 14 till 79 euro per användare och månad vid årsbetalning. Tillägg som Campaigns för email, LeadBooster för leadgenerering och Web Visitors för webbspårning kostar extra. HubSpot Starter ligger i samma prisklass som Pipedrives lägre planer, medan Sales Hub Professional kostar cirka 90 till 100 USD per användare och månad. Läs mer i [vår guide till HubSpots priser](https://leadlabs.se/insikter/vad-kostar-hubspot?hsLang=sv). Pipedrive är alltså oftast billigare per säljare. Men om ni också betalar för ett separat emailverktyg, formulär, webbplats, chatt och rapportverktyg kan totalkostnaden bli likvärdig, med data utspridd på flera ställen. ## När är Pipedrive rätt val? - Ni har ett litet eller medelstort säljteam och behöver främst en tydlig pipeline. - Marknadsföringen sköts i andra verktyg och behöver inte kopplas tätt till sälj. - Ni vill hålla nere kostnaden per användare. - Ni vill komma igång på en eftermiddag. ## När är HubSpot rätt val? - Ni vill veta vilken marknadsföring som faktiskt skapar affärer. - Marknad och sälj behöver dela data, leads och livscykelfaser. - Ni vill automatisera uppföljning, lead scoring och överlämning mellan team. - Ni vill bygga webbplats, blogg och landningssidor i samma plattform. - Ni planerar att växa och vill slippa byta system om ett par år. ## Att byta från Pipedrive till HubSpot Det är en av de vanligaste migreringarna vi gör. Typiskt sker bytet när bolaget börjar satsa mer på marknadsföring och vill kunna följa leads från första besök till signerat avtal. Kontakter, organisationer, affärer, aktiviteter och anteckningar går att flytta. Passa på att se över pipeline, egenskaper och livscykelfaser innan ni importerar, så att ni inte tar med gamla fel in i det nya systemet. ## Vanliga frågor om HubSpot och Pipedrive ### Är Pipedrive billigare än HubSpot? Per användare är Pipedrive oftast billigare, särskilt jämfört med HubSpot Professional. Räknar ni med kostnaden för separata verktyg för email, webb, formulär och rapportering kan skillnaden bli mindre. ### Har Pipedrive marknadsautomation? Pipedrive har grundläggande emailkampanjer och automation via tillägget Campaigns. För avancerad marknadsautomation med lead scoring, nurture och attribution är HubSpot betydligt mer komplett. ### Kan man flytta data från Pipedrive till HubSpot? Ja. Kontakter, organisationer, affärer, aktiviteter och anteckningar kan migreras, antingen via HubSpots importverktyg eller med hjälp av en partner som säkerställer att datan hamnar rätt. ### Vilket CRM är enklast för säljare? Båda är lätta att använda. Pipedrive är extremt fokuserat på pipelinen, vilket många säljare uppskattar. HubSpot ger säljaren mer kontext om varje kontakt, till exempel vilka sidor de besökt och vilka email de öppnat. ### Ska ett litet företag välja HubSpot eller Pipedrive? Om behovet främst är att hålla koll på affärer är Pipedrive ett bra och prisvärt val. Om ni också vill driva leads via marknadsföring och webb är HubSpot, ofta på Starter till att börja med, ett bättre långsiktigt val. ## Sammanfattning Pipedrive är ett utmärkt säljverktyg. HubSpot är en plattform för hela intäktsmotorn. Ju viktigare det blir att koppla ihop marknad, sälj och kundresa, desto mer talar för HubSpot. Funderar ni på att byta från Pipedrive, eller vill ni ha hjälp att välja? Hör av dig till LeadLabs så går vi igenom era behov. ## Läs också - [HubSpot vs Salesforce: vilket CRM passar er?](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-salesforce?hsLang=sv) - [HubSpot gratis eller betalversion: vad ingår?](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-gratis-eller-betalversion?hsLang=sv) - [Vad kostar HubSpot 2026?](https://leadlabs.se/insikter/vad-kostar-hubspot?hsLang=sv) Dela: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive) [envelope icon](mailto:?body=https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive) ## Relaterade inlägg [![Laptop med webbdesign och layoutskisser på skärmen](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/hubspot-cms-vs-wordpress.jpg)](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-cms-vs-wordpress?hsLang=sv) [HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/tag/hubspot) ### [HubSpot CMS eller WordPress: vilken plattform passar er webbplats?](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-cms-vs-wordpress?hsLang=sv) [![positioner-foretag-linkedin](https://leadlabs.se/hubfs/Imported_Blog_Media/LinkedIn-1.jpg)](https://leadlabs.se/insikter/hur-du-positionerar-ditt-foretag-pa-linkedin?hsLang=sv) [LinkedIn](https://leadlabs.se/insikter/tag/linkedin) ### [Hur du positionerar ditt företag på LinkedIn](https://leadlabs.se/insikter/hur-du-positionerar-ditt-foretag-pa-linkedin?hsLang=sv) [![Person som går uppför en blå trappa](https://leadlabs.se/hubfs/Blog/livscykelfaser-hubspot.jpg)](https://leadlabs.se/insikter/livscykelfaser-hubspot?hsLang=sv) [HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/tag/hubspot) ### [Livscykelfaser i HubSpot: från lead till kund, så använder ni dem rätt](https://leadlabs.se/insikter/livscykelfaser-hubspot?hsLang=sv) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "FAQPage", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Per användare är Pipedrive oftast billigare, särskilt jämfört med HubSpot Professional. Räknar ni med kostnaden för separata verktyg för email, webb, formulär och rapportering kan skillnaden bli mindre." }, "name" : "Är Pipedrive billigare än HubSpot?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Pipedrive har grundläggande emailkampanjer och automation via tillägget Campaigns. För avancerad marknadsautomation med lead scoring, nurture och attribution är HubSpot betydligt mer komplett." }, "name" : "Har Pipedrive marknadsautomation?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Ja. Kontakter, organisationer, affärer, aktiviteter och anteckningar kan migreras, antingen via HubSpots importverktyg eller med hjälp av en partner som säkerställer att datan hamnar rätt." }, "name" : "Kan man flytta data från Pipedrive till HubSpot?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Båda är lätta att använda. Pipedrive är extremt fokuserat på pipelinen, vilket många säljare uppskattar. HubSpot ger säljaren mer kontext om varje kontakt, till exempel vilka sidor de besökt och vilka email de öppnat." }, "name" : "Vilket CRM är enklast för säljare?" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "Om behovet främst är att hålla koll på affärer är Pipedrive ett bra och prisvärt val. Om ni också vill driva leads via marknadsföring och webb är HubSpot, ofta på Starter till att börja med, ett bättre långsiktigt val." }, "name" : "Ska ett litet företag välja HubSpot eller Pipedrive?" } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Emelie Svedberg", "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg" }, "dateModified" : "2026-10-09T10:17:52.027Z", "datePublished" : "2026-10-09T10:17:52.027Z", "description" : "HubSpot eller Pipedrive? Vi jämför pris, funktioner, marknadsföring, rapporter och AI så att ni kan välja rätt CRM för ert säljteam.", "headline" : "HubSpot vs Pipedrive: jämförelse för svenska B2B-bolag", "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/hubspot-vs-pipedrive.jpg", "inLanguage" : "sv", "mainEntityOfPage" : "https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive", "publisher" : { "@type" : "Organization", "name" : "LeadLabs", "url" : "https://leadlabs.se" } } ``` ```json { "@context" : "http://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : [ "Emelie Svedberg" ], "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg" }, "datePublished" : "2026-10-09T10:18:53+0000", "description" : "HubSpot eller Pipedrive? Vi jämför pris, funktioner, marknadsföring, rapporter och AI så att ni kan välja rätt CRM för ert säljteam.", "headline" : "HubSpot vs Pipedrive: jämförelse för svenska B2B-bolag", "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/hubspot-vs-pipedrive.jpg", "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Leadlabs%20STHLM.svg" }, "name" : "Leadlabs" }, "url" : "https://leadlabs.se/insikter/hubspot-vs-pipedrive" } ```