---
title: "ABM i HubSpot: så jobbar ni med target accounts och buying roles"
description: "Så sätter ni upp ABM i HubSpot: target accounts, ICP-tiers, buying roles, segment, LinkedIn-annonser och rapporter. Steg för steg för B2B-bolag."
image: https://leadlabs.se/hubfs/Blog/abm-featured.jpg
---

[Skip to content](https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot#main-content)

- [Svenska](https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot)
- [Engelska](https://leadlabs.se/en/insights/abm-hubspot)

Svenska

Show submenu for translations

[![Leadlabs](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/leadlabs-primary-black.png?width=199&height=36&name=leadlabs-primary-black.png)](https://leadlabs.se/?hsLang=sv)

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [Alla tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedIn Ads Growth](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [Marketing Team on Demand](https://leadlabs.se/marketing-team-on-demand)
- [Kunskapsbank](https://leadlabs.se/insikter)
  
  Show submenu for Kunskapsbank 
  
    - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
    - [CPM-kalkylator](https://leadlabs.se/cpm-kalkylator)
    - [Guider](https://leadlabs.se/insikter/tag/guider)
    - [Pipeline kalkylator](https://leadlabs.se/b2b-pipeline-calculator-leadlabs)
    - [HubSpot-priskalkylator](https://leadlabs.se/hubspot-priskalkylator)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
  
  Show submenu for Om oss 
  
    - [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
    - [Partners](https://leadlabs.se/om-oss/partners)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)

Open main navigation

Close main navigation

- [Hem](https://leadlabs.se)
- [Tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
  
  Show submenu for Tjänster 
  
    - [Alla tjänster](https://leadlabs.se/tjanster)
    - [HubSpot](https://leadlabs.se/hubspot)
    - [LinkedIn Ads Growth](https://leadlabs.se/linkedinannonsering)
    - [Marketing Team on Demand](https://leadlabs.se/marketing-team-on-demand)
- [Kunskapsbank](https://leadlabs.se/insikter)
  
  Show submenu for Kunskapsbank 
  
    - [Artiklar](https://leadlabs.se/insikter)
    - [CPM-kalkylator](https://leadlabs.se/cpm-kalkylator)
    - [Guider](https://leadlabs.se/insikter/tag/guider)
    - [Pipeline kalkylator](https://leadlabs.se/b2b-pipeline-calculator-leadlabs)
    - [HubSpot-priskalkylator](https://leadlabs.se/hubspot-priskalkylator)
- [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
  
  Show submenu for Om oss 
  
    - [Om oss](https://leadlabs.se/om-oss)
    - [Partners](https://leadlabs.se/om-oss/partners)
- [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
  
  Show submenu for Kontakt 
  
    - [Kontakt](https://leadlabs.se/kontakta-oss)
    - [Jobba med oss](https://leadlabs.se/jobba-med-oss)
- - [Svenska](https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot)
    - [Engelska](https://leadlabs.se/en/insights/abm-hubspot)

  Svenska
  
  Show submenu for translations
- [Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss)

[Boka möte](https://leadlabs.se/kontakta-oss?hsLang=sv)

[All posts](https://leadlabs.se/insikter/all)

 november 14, 2026

# ABM i HubSpot: så jobbar ni med target accounts och buying roles

 By  [Emelie Svedberg](https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg)  ·   4 minute read

De flesta B2B-bolag säljer inte till alla. De säljer till ett begränsat antal företag som passar riktigt bra. Account based marketing, ABM, vänder på den vanliga trattlogiken: i stället för att samla in så många leads som möjligt väljer ni ut företagen först och riktar sedan marknad och sälj mot rätt personer där. HubSpot har inbyggda verktyg för just det. Här går vi igenom hur ni sätter upp ABM i HubSpot steg för steg.

## Vad är ABM?

ABM är en strategi där marknad och sälj tillsammans väljer ut ett antal målföretag, så kallade target accounts, och bearbetar dem med anpassat innehåll, annonser och personlig kontakt. Fokus ligger på företaget som helhet, inte på enskilda leads. Det passar särskilt bra när ni har höga ordervärden, långa säljcykler och flera personer som påverkar köpbeslutet.

## Vad krävs i HubSpot?

ABM-verktygen finns i Marketing Hub och Sales Hub på nivåerna Professional och Enterprise. Vissa funktioner, som att arbeta i target accounts-vyn, kräver att användaren har en tilldelad plats (seat). Med en Starter-licens kan ni markera företag manuellt, men ni får inte dashboard, rekommendationer och de färdiga ABM-vyerna.

![Dartpilar i mitten av en darttavla, symbol för target accounts i ABM](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/Blog/abm-target.jpg?width=1400&height=850&name=abm-target.jpg)

## Steg 1: Definiera ICP och tiers

Börja utanför HubSpot. Vilka företag är era bästa kunder i dag och vad har de gemensamt? Bransch, storlek, geografi, teknikmiljö och affärsläge brukar vara de viktigaste kriterierna. Använd gärna vår [mall för Ideal Customer Profile](https://leadlabs.se/insikter/ideal-customer-profile-mall-f%C3%B6r-b2b?hsLang=sv).

I HubSpot finns företagsegenskapen **Ideal customer profile tier** med tre nivåer:

- **Tier 1:** passar perfekt. Här lägger ni mest tid och mest personligt arbete.
- **Tier 2:** passar bra. Delvis anpassade kampanjer per bransch eller segment.
- **Tier 3:** acceptabel passform men lägre prioritet. Mer automatiserad bearbetning.

Sätt tier med en workflow i stället för manuellt. HubSpot har en färdig mall, Update company properties based on defined criteria, som ni kan utgå från och anpassa efter era kriterier.

## Steg 2: Markera era target accounts

Företagsegenskapen **Target account** är en enkel kryssruta. När den är satt till sant räknas företaget som ett target account och syns i alla ABM-vyer och rapporter.

Håll listan hanterbar. För de flesta svenska B2B-bolag räcker 50 till 200 konton att börja med. HubSpot kan också föreslå rekommenderade konton baserat på vilka företag som liknar era befintliga kunder, vilket är ett bra sätt att hitta konton ni missat.

## Steg 3: Kartlägg buying roles

I ett B2B-köp är det sällan en person som bestämmer. Kontaktegenskapen **Buying role** beskriver vilken roll varje kontakt har, till exempel Decision Maker, Budget Holder, Champion eller Blocker. En kontakt kan ha flera roller.

För varje Tier 1-konto bör ni veta vem som fattar beslutet, vem som äger budgeten och vem som driver frågan internt. Saknas en roll vet ni var ni behöver prospektera. Här kan till exempel [Apollo kopplat till HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/apollo-hubspot?hsLang=sv) hjälpa till att hitta rätt personer.

## Steg 4: Bygg segment för kampanjerna

Skapa företags- och kontaktsegment baserat på ABM-egenskaperna, till exempel:

- Alla target accounts i Tier 1
- Beslutsfattare på target accounts som inte har en öppen affär
- Kontakter på target accounts som besökt prissidan senaste 30 dagarna

Segmenten använder ni sedan i email, [workflows](https://leadlabs.se/insikter/workflows-hubspot?hsLang=sv), [smart content](https://leadlabs.se/insikter/smart-content-hubspot?hsLang=sv) på sajten och som annonsmålgrupper.

## Steg 5: Annonsera mot era target accounts

LinkedIn är den självklara kanalen för ABM i B2B. Med [LinkedIn Ads kopplat till HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads?hsLang=sv) kan ni synka ett företagssegment som en målgrupp och visa annonser för rätt roller på exakt de företag ni valt. Kombinera med kontaktsegment för retargeting av personer som redan engagerat sig.

Ett tips är att göra annonserna specifika per tier eller bransch. Ju närmare budskapet ligger mottagarens verklighet, desto bättre fungerar det.

## Steg 6: Låt sälj och marknad jobba på samma lista

ABM fungerar bara när sälj och marknad arbetar mot samma konton. I HubSpot finns två vyer för det:

- **Target accounts home:** en samlad vy över alla target accounts med engagemang, öppna affärer och vilka buying roles som saknas.
- **Account overview:** en sammanfattning per konto med kontakter, aktiviteter och affärer, så att säljaren snabbt ser läget inför ett samtal.

Låt marknad värma upp kontot med innehåll och annonser, och låt sälj följa upp med personliga [sekvenser](https://leadlabs.se/insikter/sekvenser-hubspot?hsLang=sv) när engagemanget ökar. Med Slack-integrationen kan säljarna få notiser när något händer på deras konton.

## Mät resultatet

![Dashboard med grafer för att mäta ABM i HubSpot](https://leadlabs.se/hs-fs/hubfs/Blog/abm-dashboard.jpg?width=1400&height=933&name=abm-dashboard.jpg)

HubSpots ABM-dashboard visar bland annat hur många target accounts som är engagerade, hur många som har öppna affärer och hur pipelinen fördelas per tier. Mät på konton, inte på leads. Bra frågor att följa upp varje månad:

- Hur många target accounts har vi haft kontakt med?
- Hur många har vi minst två buying roles på?
- Hur många har gått vidare till möte och affär?
- Hur stort är snittordervärdet jämfört med övriga affärer?

Läs mer om [rapporter och dashboards i HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/rapporter-dashboards-hubspot?hsLang=sv).

## Vanliga misstag

- **För många konton.** 1 000 target accounts är inte ABM, det är vanlig marknadsföring med ett nytt namn.
- **Sälj är inte med.** Listan måste tas fram och ägas tillsammans med sälj.
- **Dålig data.** Dubbletter och felkopplade kontakter gör att konton ser tomma ut. Börja med [datakvaliteten](https://leadlabs.se/insikter/datakvalitet-hubspot?hsLang=sv).
- **Ingen anpassning.** Samma budskap till alla gör ABM till en dyr variant av vanliga kampanjer.

## Vanliga frågor om ABM i HubSpot

### Vad är account based marketing?

En B2B-strategi där marknad och sälj väljer ut specifika målföretag och bearbetar dem med anpassat innehåll, annonser och personlig kontakt, i stället för att jaga så många leads som möjligt.

### Vilken HubSpot-licens behövs för ABM?

ABM-verktygen ingår i Marketing Hub och Sales Hub Professional och Enterprise. Vissa vyer kräver att användaren har en tilldelad plats.

### Hur många target accounts ska man ha?

Det beror på säljkapaciteten, men 50 till 200 konton är en bra start för de flesta. Hellre färre konton som ni hinner bearbeta ordentligt.

### Vad är en buying role i HubSpot?

En kontaktegenskap som visar vilken roll personen har i köpbeslutet, till exempel beslutsfattare, budgetägare eller champion.

### Kan man köra ABM-annonser via HubSpot?

Ja. Genom att koppla LinkedIn Ads till HubSpot kan ni synka företags- och kontaktsegment som annonsmålgrupper och följa upp resultatet på konto- och affärsnivå.

## Sammanfattning

ABM i HubSpot handlar om att välja rätt företag, kartlägga rätt personer och låta marknad och sälj arbeta mot samma lista. Definiera ICP och tiers, markera era target accounts, fyll på buying roles, bygg segment och annonser, och mät på konton och affärer.

Vill ni ha hjälp att sätta upp ABM i HubSpot? Hör av dig till LeadLabs.

## Läs också

- [Ideal Customer Profile-mall för B2B](https://leadlabs.se/insikter/ideal-customer-profile-mall-f%C3%B6r-b2b?hsLang=sv)
- [HubSpot och LinkedIn Ads](https://leadlabs.se/insikter/hubspot-linkedin-ads?hsLang=sv)
- [Lead scoring i HubSpot](https://leadlabs.se/insikter/lead-scoring-hubspot?hsLang=sv)

Dela: [facebook-f icon](http://www.facebook.com/share.php?u=https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot) [linkedin-in icon](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot) [twitter icon](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot) [pinterest-p icon](http://pinterest.com/pin/create/link/?url=https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot) [envelope icon](mailto:?body=https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot)

 {{ footer\_js() }}  {{ js\_integration\_body\_end() }}

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "Article",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : [ "Emelie Svedberg" ],
    "url" : "https://leadlabs.se/insikter/author/emelie-svedberg"
  },
  "datePublished" : "2026-11-14T21:43:29+0000",
  "description" : "Så sätter ni upp ABM i HubSpot: target accounts, ICP-tiers, buying roles, segment, LinkedIn-annonser och rapporter. Steg för steg för B2B-bolag.",
  "headline" : "ABM i HubSpot: så jobbar ni med target accounts och buying roles",
  "image" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/Blog/abm-featured.jpg",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://4336585.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/4336585/image.png"
    },
    "name" : "Leadlabs"
  },
  "url" : "https://leadlabs.se/insikter/abm-hubspot"
}
```